Franziska Brandt-Biesler

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Verkaufen und Überzeugen mit Fragen

 

Im Vertrieb wird zuviel geredet und zuwenig gefragt. Und das, obwohl Verkaufstrainer seit Jahrzehnten über die Wichtigkeit von Fragen sprechen. Warum also setzen viele Vertriebler dieses Wissen nicht um?

 

Fragen ist in unserer Kultur und Zeit immer noch nicht so verankert wie es sein sollte. Wir lernen  im Elternhaus, in der Schule und später im Beruf eher, dass Fragen Ärger bringen können. Und in  der Folge haben die meisten Menschen das Fragen nicht gelernt. Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler hat sich diesem Thema angenommen. Im Herbst 2017  wird sich ihr drittes Buch genau diesem Thema widmen.  Dieser Vortrag gibt Ihnen die Chance eines Vorab-Blicks ins Thema Fragen im Verkauf.

 

Themen:

  •  Fragen verboten – Warum wir nicht fragen, sondern lieber reden
  • Fragen als Zauberschlüssel- Fragen bringen mehr als nur Antworten
  • Verhör oder Interesse – Die richtige Haltung beim Fragen
  • Es geht noch mehr – Die wichtigsten Fragen im Verkauf, die (fast) nie gestellt werden
  • Fragen Sie sich zum Ziel – Verkaufsfragen zielgerichtet planen

 

Franziska Brandt-Biesler (*1966 in Berlin) ist seit 2000 Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach und Speakerin mit eigenem Vertriebsbackground. Mit ihrer VertriebsWerkstatt konzentriert sich mehrheitlich auf den technischen Vertrieb. Franziska Brandt-Biesler ist Autorin mehrerer Bücher über Verkaufsthemen und Gewinnerin des internationalen deutschen Trainingspreises 2012 (Bronze).