April 2014

Montag, 07. April 2014, Wettingen bei Zürich

 

Hans Peter Frei

„Verkaufen mit Biss! So setzen Sie Ihre Interessen beim Kunden durch

 

 

Kennen Sie das? Der Kunde fragt Sie: „Weshalb soll ich bei Ihnen kaufen?“ Auf Ihre Antwort entgegnet er lakonisch: „Das sagen die anderen Anbieter auch!“ Was antworten Sie? Sind Sie in entscheidenden Momenten manchmal nicht in der Lage, Ihre berechtigten Interessen durchzusetzen? Die möglichen Folgen? Eine ausgetrocknete Pipeline, unnötige Preiszugeständnisse oder noch schlimmer, verlorene Aufträge!

Von Ihnen als Unternehmer und Führungskraft wird gefordert, dass Sie sich situativ durchsetzen können, ohne dabei an Sympathie zu verlieren. Auf den ersten Blick mag das nach der Quadratur des Kreises tönen, ist aber, mit der richtigen Vorgehensweise machbar, denn Durchsetzungskraft ist lernbar! Hans Peter Frei präsentiert in überzeugender und humorvoller Weise, dynamisch und voller Esprit. Er informiert, inspiriert und gibt pragmatische Impulse, die Sie sofort anwenden können.

 

Hans Peter Frei gilt als einer der führenden Experten für den Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen. Mit seinem 1992 gegründeten Unternehmen The Sales Results Company unterstützt er KMU‘s in den DACH-Märkten dabei, neue Nachfrage zu kreieren, mehr Geschäfte abzuschliessen und Kundenpotenziale gezielter auszuschöpfen. Er ist Gastdozent an der ETH Zürich für Industrial Sales und Autor/Co-Autor mehrerer Bücher.